Business Manager grands comptes et international - Industrie (H/F)

CertiNergy et Solutions - Milano, Lombardia

Rejoignez CertiNergy & Solutions, première société créatrice de services en efficacité énergétique, au sein d’un grand groupe énergéticien, ENGIE, leader mondial.

Pourvoyeur de solutions clé en main avec financement et garantie de performance, nous permettons à nos clients industriels de réduire leur empreinte énergétique et environnementale au moindre effort et au moindre coût sur toute la chaine de valeur de l’énergie et sur l’ensemble de leur périmètre géographique.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un (H/F) Business & Grands Comptes Manager international - industrie.

Missions :

Vous aurez en charge de développer notre business en direct, sur un ou plusieurs segments de marchés industriels et en indirect, en collaboration avec des partenaires locaux du groupe ENGIE ou indépendants, sur l’une des zones géographiques à l’international (Amérique, Europe, Moyen-Orient, Asie).

Vos missions :

Découvrir les besoins clients et proposer nos solutions globales et intégrées aux C-Levels
Négocier et contractualiser avec les clients des accords de partenariat avec engagement de résultat dans la durée ( > 5 ans),
Développer la proposition de valeur relative au segment visé et la décliner pour chaque grand compte ciblé,
Proposer et mettre en œuvre la stratégie pour atteindre vos objectifs et les excéder,
Apporter votre soutien technico-commercial à nos partenaires locaux,
Gérer le cycle de vente de la découverte de nouveaux besoins à la signature des deals.

Profil :

Vous êtes issu d’une formation supérieure Bac+4/5. Vous parlez couramment l’Anglais et le Français à l’écrit comme à oral – Une troisième langue serait appréciée.

Vous êtes expérimenté dans les cycles de ventes longs et complexes. Véritable consultant en performance énergétique, vous dialoguez à tous les niveaux de l’organisation du client. Vous êtes le partenaire naturel des directeurs industriels/techniques et financiers pour la définition des solutions et négociation des contrats et des directeurs d’usines pour leur mise en œuvre opérationnelle. Une affinité avec les secteurs de l’agro-alimentaire, de la chimie, ou de la pharmacie serait aussi un plus.

Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 10 ans en vente software ou solutions matérielles auprès de l’industrie. « Business oriented », vous démontrez un track record commercial de haut niveau et dépassez régulièrement vos objectifs commerciaux.

Nous recherchons des personnes engagées et passionnées qui aiment relever des défis. Chez CertiNergy & Solutions on aime les atmosphères de travail où : sérieux peut être compatible avec rire & bonne humeur, le babyfoot, le tarot et Fifa sont des institutions, les séminaires et soirées d'entreprise sont attendus avec une grande impatience.

Si vous vous retrouvez dans cette description, alors ce poste est fait pour vous !

Type d'emploi : Temps plein

Expérience: